一、戰略與管理智囊

企業(yè)戰略可分為三個(gè)層次：公司戰略、業(yè)務(wù)戰略或競爭戰略和職能戰略，在公司戰略層面，發(fā)展到一定階段的涂料企業(yè)是需要進(jìn)一步厘清未來(lái)幾年中的發(fā)展路線(xiàn)，比如企業(yè)可以競爭的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、企業(yè)經(jīng)營(yíng)所需資源如何配置;分析企業(yè)內部?jì)?yōu)劣勢和競爭能力，確定進(jìn)入或退出部分市場(chǎng)及具體方案，提供可供選擇的發(fā)展戰略及目標等;而業(yè)務(wù)和競爭這部分，則需要根據公司整體的戰略制定新產(chǎn)品或服務(wù)、建立研究與開(kāi)發(fā)設施、新的業(yè)務(wù)性質(zhì)調整和管理模式(比如引入信息技術(shù)、流程再造等)，同時(shí)制定實(shí)施計劃、監督控制和相應的KPI關(guān)鍵績(jì)效指標，來(lái)確保戰略得以付諸實(shí)施。而在職能戰略方面，則主要是涂料企業(yè)內部的優(yōu)化問(wèn)題，包括各職能部門(mén)，如營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)和生產(chǎn)等，如何更好地為各級戰略服務(wù)，從而提高組織效率。

鄧超明認為，國內的一些涂料企業(yè)正處于這樣一個(gè)需要戰略與管理智囊的階段，這些戰略與管理方面的診斷、分析和方略制定迫切需要專(zhuān)門(mén)的智囊團隊予以實(shí)施，尤其是現在國內那數十家發(fā)展得比較良好的涂料企業(yè)，有必要委托專(zhuān)門(mén)的戰略顧問(wèn)團隊重點(diǎn)針對企業(yè)核心競爭力提升、業(yè)務(wù)多元化方向和方式、國際化發(fā)展方向和步驟、業(yè)務(wù)流程再造或優(yōu)化、公司治理結構、集團管理模式和區域規劃等重點(diǎn)熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行專(zhuān)項研究和規劃。

二、技術(shù)智囊

涂料功能用途已經(jīng)是相當細分，建筑涂料、木器涂料、工業(yè)涂料、防腐涂料、汽車(chē)摩托涂料及其他各類(lèi)特種涂料、功能涂料在技術(shù)要求上都有各自的特殊要求，比如建筑涂料主要是在環(huán)保、健康、色彩、易施工、易擦洗等十多種技術(shù)性能上再進(jìn)行提升，以達到更卓越的表現。一般來(lái)講，現在各個(gè)涂料企業(yè)都有自己的技術(shù)團隊或研發(fā)基地，然后會(huì )引進(jìn)一些研究機構或國外知名品牌的技術(shù)，比如嘉寶莉和華南理工大學(xué)合辦涂料技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心，致力于水性涂料的研究;天津燈塔涂料技術(shù)中心，已經(jīng)是國家級的企業(yè)技術(shù)中心;引進(jìn)擁有近70年發(fā)展歷程的杜邦Teflon表面保護科技等。

贏(yíng)道營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機構首席合伙人、高級營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)鄧超明認為，涂料技術(shù)研發(fā)的力度還需要進(jìn)一步加強，如果在建筑涂料、木器涂料等領(lǐng)域，國內涂料企業(yè)能夠實(shí)現涂料的'快速消費品化'，這對國內整涂料銷(xiāo)售的變革及民族涂料品牌的崛起，會(huì )起著(zhù)相當大的推動(dòng)。更重要的是，扎實(shí)的先進(jìn)的技術(shù)和過(guò)硬的產(chǎn)品，這是做品牌和營(yíng)銷(xiāo)的基礎。

三、營(yíng)銷(xiāo)智囊

涂料行業(yè)的競爭強度也并不比任何一個(gè)行業(yè)小，對渠道的重視也不比任何一個(gè)行業(yè)差，但整體的營(yíng)銷(xiāo)水平卻遠低于快消、3C產(chǎn)品、家電等行業(yè)。當然，涂料行業(yè)中也沒(méi)有誕生出像聯(lián)想、娃哈哈、匯源、海爾、海信等規模和影響力的企業(yè)。

鄧超明認為，目前涂料品牌正面臨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)升級的重要時(shí)刻，不僅僅在渠道建設與成長(cháng)上有更好的表現，而且要在品牌的建設、口碑的培養等方面，不能落后于跨國品牌。而企業(yè)自身的市場(chǎng)、品牌、渠道、業(yè)務(wù)等部門(mén)由于人力和工作側重點(diǎn)的不同，很難獨立承擔這樣的重任，需要外部思維的補充，從而獲得更強大的動(dòng)力。

同時(shí)，鄧超明認為，目前涂料企業(yè)在借助外部營(yíng)銷(xiāo)智囊團時(shí)，集中需要解決這樣幾個(gè)問(wèn)題，一是如何在品牌知名度和影響力上先趕上立邦、多樂(lè )士等幾個(gè)品牌;二是如何從一個(gè)行業(yè)內的品牌成為廣為大眾知曉的公眾型品牌，從行業(yè)的局限里走出來(lái);三是在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的建設上如何實(shí)現密集化，并且能夠形成多個(gè)重點(diǎn)支柱產(chǎn)品和市場(chǎng)區域;四是如何在上面的基礎上，趕超現有的一些跨國品牌，并且開(kāi)始在海外市場(chǎng)上有所表現。

四、資本智囊

涂料企業(yè)要上臺階，要實(shí)現更大的理想和目標，成就一家公眾企業(yè)是一個(gè)比較好的選擇，而如何快速、穩健地實(shí)現這樣的目標，就需要在企業(yè)的財務(wù)管控、并購、融資、上市等方面有出色的表現。尤其是在企業(yè)實(shí)力積累到一定程度時(shí)，引進(jìn)專(zhuān)業(yè)的力量通過(guò)并購彌補企業(yè)發(fā)展脆弱點(diǎn)，完善市場(chǎng)布局和產(chǎn)品線(xiàn)，同時(shí)在適當時(shí)機運作上市。